Artikelen getagged met: Vaardigheden

Reciprociteit

Een kwestie van (v)aardigheid

Reciprociteit

I'll scratch your back, you'll scratch mine: ik doe iets voor jou en jij iets voor mij. Omdat het 'moet' of omdat je het uit eigen beweging doet, omdat het goed voelt. Win-win, dat is het. Soms heeft reciprociteit een subtiel zetje nodig. Dit vraagt om drie dingen: vaardigheden, lef en gezond verstand.

En groeit er al iets?

Wat uw prospect zich constant afvraagt

En groeit er al iets?

Wanneer begint er iets te groeien en heeft u kans op de start van een relatie met een potentiële klant? Dit gebeurt pas als uw prospect inhoudelijk zaken met u gaat delen: doelstellingen, prioriteiten, uitdagingen en zaken waar hij mee worstelt. De grote vraag is nu wanneer een prospect dit gaat doen.