Jouw TOP-klanten worden gek van slappe koffie (dus check direct even hoe de koffie is bij jullie op kantoor). Weet je waar ze ook niet van houden? Van een slappe positionering.
Waarom?
Omdat zowel slappe koffie als een slappe positionering niemand ‘wakker maakt’. Terwijl dat nu net de bedoeling is. Zorg ervoor dat jouw positionering krachtig is, ergens voor staat en de moeite waard is om klaarwakker voor te zijn.
Een krachtige positionering zorgt ervoor dat jouw (toekomstige) TOP-klanten snel en gemakkelijk begrijpen wat jouw dienstverlening inhoudt, waarom het ANDERS is dan concurrerende alternatieven en waarom het voor hun waanzinnig interessant is. Het gaat dus om de verbinding tussen ‘anders’ en TOP-klanten.
Kiezen: niet beter, maar ANDERS
Beter gooit je op één hoop met de concurrentie. Ga op zoek naar het ‘andere’: het maakt je uniek. Check of dit ‘andere’ extreem belangrijk is voor jouw TOP-klanten.
Spreek TOP-klanten
Neem de tijd om TOP-klanten te spreken. Zij zijn immers de belangrijkste doelgroep voor jouw positionering. Durf te kiezen.
Pas op voor positioneringswaanzin
Dit houdt in dat je dezelfde woorden gebruikt als iedereen in de markt en dat je dit doet om aan te tonen dat je ‘ANDERS’ bent. Dat is zinloos. Waanzin! Gebruik ‘woorden waar de oren van gaan spitsen’. Woorden die prikkelen, die een gesprek uitlokken en waar een krachtig verhaal achter zit.
Hoe kom je tot een krachtige positionering?
Door niet alleen goede analyses te maken van TOP-klanten, concurrenten, je eigen organisatie, je product/dienstverlening en de marktontwikkelingen. Ga vooral met elkaar in gesprek en zoek de randen op in de discussie. Ja, die mag pittig zijn. Graag zelfs. Verzand niet in ‘canvas-invuloefeningen’. Ga voor diepgang en goed denkwerk. No shortcuts.
Marketing voor sales
Een krachtige positionering geeft jouw sales wind mee: het maakt het zoveel makkelijker om resultaat te boeken. Jouw organisatie krijgt vol de wind in de zeilen als je erin slaagt de connectie te maken tussen dat wat jouw bedrijf, product of dienst volstrekt anders maakt en de belangrijkste wensen van jouw TOP-klanten. Wil jij wind mee? Zorg dan voor een ijzersterke positionering.
Neem contact op met Rolf
Wil jij aan de slag met jouw positionering?
Ben je benieuwd of je ‘beter’ of ‘anders’ bent dan de concurrentie? Laten we dan in gesprek gaan. Ik hoor of lees graag van je.
Groene Tomaat Marketing
