Positionering: niet sexy
– wel extreem belangrijk

Je hebt een mooie dienst, maar niemand begrijpt het. Of iedereen is het met je eens, maar bijna niemand koopt het. Of ze vergelijken je met een dienst die helemaal niet op jouw dienst lijkt. Inderdaad: dan heb je een uitdaging. Ontdek waarom jouw positionering aandacht verdient.

Een slechte positionering is als een forse tegenwind midden in je gezicht, die je constant afremt. Het maakt de marketing en sales die nodig zijn om resultaat te boeken zoveel moeilijker.

Er valt veel te winnen als het gaat om positionering. Weinig organisaties slagen er in om helder te maken waar ze anders in zijn. En bijna iedereen verliest de perceptie van zijn TOP-klanten uit het oog (klantwaarde). Dit biedt kansen. Jouw business krijgt vol de wind in de zeilen als je erin slaagt de connectie te maken tussen WAT (jouw dienstverlening) en WIE (jouw focusklanten): geconcretiseerd in een krachtige positionering.

Let op: stem je positionering af op jouw TOP-klanten (niet op alle klanten): de meest belangrijke klanten waar jij mee verder wil, die laaiend enthousiast zijn over jouw dienstverlening en waar jij er meer van wil aantrekken. Durf te kiezen.

Een ijzersterke positionering zorgt ervoor dat:

Jouw TOP-klanten snel en gemakkelijk begrijpen wat jouw strategische dienstverlening inhoudt, waarom het anders is dan concurrerende alternatieven en waarom het voor hun waanzinnig interessant is.

Het gaat dus om de best-fit tussen jouw dienstverlening en jouw focusklanten. Positionering is hierbij het verbindingsstuk.

Pas er dus voor op dat je niet in de ‘sea of sameless’ terecht komt, waar iedereen op elkaar lijkt. De zeespiegel stijgt immers bij elk zwamverhaal dat wordt toegevoegd.

Een onderscheidende positionering is goud waard. Het levert input aan elke tactiek die je uitvoert, elke campagne die je lanceert, elke ‘funnel’ die je opzet, elk stuk content dat je maakt en het staat aan de basis van de gesprekken die je voert met (potentiële) TOP-klanten. Best wel belangrijk dus 😉

Het vinden en boetseren van een krachtige positionering vraagt prioriteit en (denk)tijd. Het is een investering die rendeert. Jouw focusklanten vinden het belangrijk. En het mooie is: de meeste van jouw concurrenten besteden er weinig tijd aan. Dit resulteert in ‘slappe koffie’, veel gebruikte beloften en clichés. Kansen genoeg dus.

Het enige wat nog erger is dan slappe koffie, is slappe positionering. Waarom? Omdat zowel slappe koffie als slappe positionering niemand ‘wakker maakt’. Terwijl dat nu net de bedoeling is. Zorg ervoor dat jouw positionering krachtig is, ergens voor staat en de moeite waard is om klaarwakker voor te zijn.